网络拓展云杉销售渠道

云杉苗木种植是个琐碎精细的功夫活，浇水、施肥、修剪等每个环节都马虎不得，稍不小心就会前功尽弃。因为缺乏种植云杉苗木的专业技术知识，农场内也曾经出现过苗木大片死亡的窘境。“那段时间很多云杉苗木都开始慢慢掉叶子，有的甚至还枯死了，当时真的快急疯了。”出现这种问题让她有点手足无措。

何不通过网络找到症结，对症下药呢？大儿子的一个提醒让她很快找到了解决这些问题的办法。在儿子的帮助下，通过上网学习种植所需的技术知识，了解各种苗木的习性和种植培育时间、温湿度等。同时，她还通过网络及时掌握市场需求，以便及时调整云杉苗木培育。

尝到了网络甜头后，想“为何不将销售渠道也往网络拓展呢？”“前两年跑过不少交流会，也发放了不少宣传资料，通过这样的方式虽然积累一定客户，但销售量始终不是特别理想。”。于是，2005年开始，便开始在各大农林网站推广永仙苗木农场，发布农场概况、树木品种、销售价格等信息。

“没想到这样一个小举动，让我这个不大起眼的农场开始发生大变化。”，自从在网上“种”树后，知名度提升了不少，客户也都主动找上门来合作。

凭借着网络的力量，云杉苗木打破了地域限制，打开了销路。“这几年下来，我们的客户遍布全国，销售额也逐年增加。”据悉，去年，云杉苗木农场的销售额已经超过400万元。

谈及成功经验，因为价格公道，客户口碑一直很好，老客户经常会带来新客户；同时，网上信息发布覆盖广、受众多，信息传播也更快更及时。

如今，起初对章永仙事业并不支持的丈夫，在看到她的辛苦付出后，也转变了观念。“大儿子已经跟着我学习两年了，小儿子现在学的也是园林绿化专业。”诉记者，家人的支持给了她更大的动力，今后她还将在苗木种植的基础上发展养殖业。