苗农跟风思想意识导致云杉价格持续下跌

对于云杉价格下跌的情况，谈了自己的观点，他说：“作为一个老牌的苗木产区和苗木集散地，近年来苗木产业发展速度比较快，但随着苗圃的面积扩张速度加快，销售的形式也有所转变，呈现出苗农直销，经纪人销售和网络销售三驾马车成并驾齐驱之势。在这样的情况下，苗农们跟风的思想意识还很强，看市场上什么苗子好卖就种什么苗子，你种我也种，你种三亩，我就种五亩，缺乏对市场行情的分析，缺乏科学种植的理念，更缺乏异质化竞争的意识。云杉价格几起几落，仍然没有引起苗农的重视，这就说明苗农种植苗木具有极大的盲目性。”苗木经纪人李思新对记者说：“云杉价格下跌，看似有多种原因，其实根本原因还是在苗农没有认真分析市场行情，包括一些从业多年的苗圃经理人，他们都没有现代化的销售意识，对市场的认知存在很多误区。我认为，要解决目前龙柏的销售难题，首先要急踩刹车，不能再继续扩繁。其次，要在精细化管理上下功夫，将龙柏养成精品，必要的时候一些实力比较强的苗农或苗圃，可以留存一些苗子养成大苗，进行造型，这样可以提高云杉的附加值。第三，要扩大销售渠道，要加强云杉的宣传力度。目前只能说是种植龙柏的大镇，而不是强镇，这里的云杉只限于走向北方，而无法南进。这里面有宣传的因素，也有苗木品质的因素。”

对于明年春天云杉的价格走势，几位苗木经纪人一致认为，明年云杉的价格不会跌破1元，价格上涨也不会超过1.5元。云杉价格上涨主要因为春季工程走苗量大，而价格不会超过1.5元是因为龙云杉的存圃量仍然很大，供大于求。