苗木市场供过于求 销售遭遇瓶颈

90年代，苗木行业体系开始形成并且不断完善，伴随着城市化浪潮的兴起、各项政策的扶持，各地对苗木的需求与日俱增。但由于原有的苗木产业规模并不大，市场供小于求，于是价格也水涨船高，苗木人趁着这个机会尝到了苗木交易的甜头。

此外，通过市场这只看不见的手的调节，越来越多的人嗅到了机会，开始不断涌入苗木行业，苗木人都想着借此机会在行业里大展拳脚，做出一番事业。在高收益的刺激下，苗木行业进入疯狂扩张时期，一时间风头无两。

狂欢下的隐忧

90年代，市场的大量需求确实给苗木人带来了一段红利期，很多苗农不用考虑其他因素，只需要种种苗木便能获得不错收入。但随着竞争者的加入，因为缺乏科学的行业管理，苗木产业开始无序发展，狂欢背后的隐忧已然显露。

随后的几年里，苗木市场供过于求，苗木开始遭遇销售瓶颈，有些苗农选择打折出售，但效果仍然不理想，有些地方甚至出现了毁苗砍苗的情况，苗木产业进入寒冬期。

寻根溯源，笔者觉得有以下几个方面的原因：

1.竞争者盲目涌入。当听说种苗能够挣钱，很多苗农想都没想，就贸然的进入苗木行业，没有做整体生产销售规划，也没有相关的行业经验，当大量供给者涌入，苗农利益势必会被挤占。

2.规模小且分散。大部分苗农都是单打独斗，没有形成产业规模，但又受限于自身资金实力，很难在市场上取得竞争优势。

3.技术薄弱，品种单一。由于那会儿我国在苗木种植上的技术比较薄弱，所以在市面上能看到的品种不是很多，也就那几类。当市场出现新的需求，原有苗木不再被青睐时，苗农却是心有余而力不足。

4.信息闭塞，供求关系不平衡。虽然说市场这只看不见的手有自己调节的功能，但存在一定的滞后性。当你听说哪种苗木很赚钱时，可能市场上已经开始有相关的同类产品出现了。加上信息相对现在来说比较闭塞，苗木到外地不是很现实，只能在本地线下进行销售，这也导致了有的地方需要苗木，有的地方苗木却销售不出去的情况出现。

这些问题的叠加，让苗木行业原本百花齐放的局面变成相互倾轧，苗农不仅没赚到钱，反而不断在赔本，苗木行业未来怎么样，谁也不知道